公关是底层逻辑，广告是表现形式。

现实情况是这些年广告越来越强势，很多公关机构转型成了媒介机构或发稿公司。这背后当然有人的原因，公关不如广告酷，专业公关人欠缺。公关衰落本质的原因，是交付物的差别。

公关.重要的交付物是“观点”，但几乎不会有品牌愿意付高价购买一个“观点”，.终的报价会落在媒介费用上。媒介费用太透明，报价上不去。

广告的交付物则更加清楚，一支TVC，一张海报，成本比较容易计算。一支TVC的报价单可以详细到几十项，让品牌感觉非常物有所值，广告公司的利润率也得以保障。这个商业模式是可持续的。

我又把两年前的文章翻出来读一遍，决定重新写一版。

试图把公关思维讲清楚，把公关的营销角色讲清楚，期望获得更多共识。

公关是营销的底色

公关的全称是“公共关系管理”，品牌与大众与消费者or用户的关系管理，改变消费者关系，才是公关的本质价值，也是品牌营销的核心价值。

在信息透明的互联网环境下，消费者的品牌认知，即品牌本身。

所以说，公共关系是营销的底色。

但现实情况很差，大家对公关的理解要么很传统，要么很负面。

传统在于把公关当媒体发稿。在传统媒介时代，品牌想要发声，只能通过媒体作为媒介，所以传统公关的核心技能就是搞定媒体，甚至操纵媒体。

但现在的情况，品牌发声的载体早就突破了媒体的限制，任何地方都可以发声。

可以在社交媒体发声明;可以公关总监朋友圈发言;可以创始人公开活动演讲;可以KOL第三方证言;也可以百万大制作的品牌宣言。

所以，媒介环境在变，公关人的技能没有完全跟进。搞定媒体这项技能，在公关工作中，.多占比20%。

然后是过于负面，黑公关阴谋论被广泛认知。.近在过去10年互联网企业高速发展中，各种行业的红海竞争，里面大概会有一些黑公关的成分在，但一定是少数。有远见的创始人会明白，阳谋比阴谋走的更远。

公关的的核心是思维方式，载体与形式都都是表象。

很难说公关是“内容”，是策略思维比较恰当。可能是一个时机，比如.近的新疆棉事件，国货品牌趁此时机做恰当的营销，就是公关思维。可能是观念与观点，承载形式可能是CEO的朋友圈，也可能是百万大制作的品牌宣言，重要的是观念的改变。

但在商业链路与组织形态上，公关能用的武器，大多只是媒体发稿，这就把公关变的很弱。本质上公关可以融入任何形式中，可以是视频、活动、KOL等等，公关不应该被框定在某种形式中。

但我们回到现有制度来看，大多数公司的公关部与市场部是分开的，工作划分比较清楚，公关就是搞定媒体的，而市场部就是拍片做投放的。介于各自的工作内容不同，让这两者的工作很难融合在一起。

公关与广告需要更加融合，或者说公关思维要更多的融入何种营销形式中。